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权重商品爆款打造,超高曝光流量来袭

发布时间:2020/8/24 16:05:13 来源: 网络文摘 179

爆款商品,简单的说是指带给店铺超高流量、超高点击,甚至是大量询盘的产品。那么爆款商品所包含哪些内容呢?
总的来说,爆款商品包括:类目、标题、图片、价格、参数、详情、权重这7大方面。每一方面都对最后的成单有着非常重要的作用!
爆款商品之所以成为爆款,是因为它有着三个吸引力:展现吸引力(关键词排名)、点击吸引力询盘吸引力。

展现是一切的开始,没有展现,就没有点击与询盘。提升点击的关键则是重视单个产品的质量分以及整个店铺的质量分,爆款产品则是质量分极高的产品。
试想下,一个爆款产品给店铺带来的展现和点击或许有限,但是每个产品都像爆款产品一样去打造,注重单品的质量分
这样一想,是不是就很迫不及待想知道爆款商品是如何打造的呢?


一.爆款打造
接下来,小编就来分享一下打造爆款的具体流程以及打造爆款的技巧,
1、产品类目
发布产品的第一步,就是为我们的产品选择一个契合的产品类目。

在页面中我们可以看到如图的一个?,这就是我们的类目板块,从左到右分别是一级类目,二级类目和三级类目。
那么什么是一级类目,二级类目,三级类目呢?
一般来讲,一级类目是最大的总称,例如:五金工具;二级工具是一级类目的细分,例如:液压工具;三级类目是二级类目的细分,例如:液压拉马;那么这时候我们选择的类目就是:五金工具—液压工具—液压拉马;
如果您对您的产品非常了解,知道其所属的一级、二级类目,那就可以通过一步一步的操作,选择出匹配的类目;
但是如果您不知道所处的详细类目,也没有关系,我们可以通过上方的搜索栏,输入您的产品名称(三级类目),我们会智能为您筛选出所有相关的类目:
 
这个时候,您就可以从中选择适合您产品的类目了!


注意:一定要选择与商品匹配程度最高的类目,它会大大提高产品的曝光率,增加产品展现的几率。


2.产品标题
在选择好合适的类目后,我们就需要编辑产品的基本信息了。

发布小提示

v  围绕商品主体填写,从商品的品牌词,核心关键词,属性词,应有场景等方面突出产品优势(标题的参考公式:品牌+品名+型号+产品特性以及描述

v  需要强调的是品牌、品名、优质修饰词在标题中需要往前靠拢,尽可能写在前面


v 5118大数据平台(https://www.5118.com/)有关产品热门长尾词(帮助提升搜索命中率),您可以点击这个链接进行查询哦!

发布小提示:

v  标题中商品名、地名、修饰词均不可堆砌

v  标题中不允许出现联系方式,公司全称,无意义符号

v  标题中不允许出现怎么样,哪家好等的疑问词


3.产品参数
参数是买家进一步了解产品最直观的窗口,所以在填写参数项目时一定要选择和产品本身相关、同行中普遍使用的字段;这样一来,买家可以更好地了解产品优势,促进成单率!


发布小提示:

v  参数数量≥5,最好填写10个参数

v  参数字段贴合行业要求

v  参数值符合正常范围


注意:塑胶网后台已上线参数优选功能,为广大会员智能推荐行业内效果好最符合行业规范的10个专业参数,供大家选填



4.产品价格
在填写好标题后,我们就需要考虑给产品定一个合理的价位了!

发布小提示:

v  商品价格不建议面议或者无价格    

v  商品金额单位需合理,不允许虚假价格

v  商品起批量单位需合理

我们可以通过适当的浏览百度爱采购的页面,了解目前的市场行情,根据自己的判断来进行定价!



5.产品图片
在以上信息都填写完毕后,我们就进入到来图片部分,这是我们产品展示的脸面;尤其是第一张图片,它将展示在百度大搜、爱采购搜索列表中,会影响买家对产品、店铺的第一影响,所以图片的质量、顺序、美观程度非常重要!

发布小提示:

v   尺寸比例:750*750px以上,比例为正方形;

v  主体突出:商品图“四不宜”:过大、过小、不清晰、不完整;

v  背景颜色:建议浅色背景图,背景不宜过于嘈杂;

v  图片数量:5张图片以上,含商品图及细节图。

Ø  水印不居中,不遮挡主商品,主图不允许出现联系方式,详情图联系方式不宜过多(重点注意,一定、一定、一定不要违规哦。



6.产品详情
终于,产品发布到了最后也最重要的一个?椋翰废昵!在文章开头我们就已经提到,产品详情有着促进成单率的重要作用,那么我们该如何填写呢?

首先,学会站在买家的角度思考。我们要知道,商品详情页就是要展示给买家看的,不是一个人的自嗨。如果想要打动买家,一定要学会站在买家的角度思考,想想买家到底要了解产品的哪些方面?是功能还是价格?是质量还是服务?懂得利用买家的痛点,这样才能一击即中,打消买家的成交顾虑。
然后就是了解详情页的整体设计排版。详情页要遵循一屏一设计的原则,方便买家对你的产品有个由浅入深了解的过程。且由于买家从一屏快速过渡到另一屏时存在流失的情况,可用短标题来解说你下一屏将诠释的内容,比如“产品介绍”、“产品优势”、“售后服务”、“企业证书”等短标题,以持续吸引买家的注意力。一般来说详情页主要由“首屏宣传”、“细节介绍”、“优势突出”及“售后服务/公司介绍”组成。



发布小提示:

在满足这些要求后,我们的详情页已经足够优秀了,但还是有需要注意的地方:

v  内容重复堆砌

v  商品介绍中只有公司介绍

v  详情页中留白太大

 



完成这6个步骤后,在下方的设置权重处,根据您想主推的商品设置下权重值(数字越小代表权重值越高),轻轻点击发布按钮,优质产品就顺利进入到塑胶网审核系统,待审核通过后,过3~5工作日这条优质产品就会被百度爱采购收录并展现。
权重商品还可以去塑胶网后台-商品管理-权重商品中完成。


为什么权重这么重要,把它放在最后讲解呢?首先,百度爱采购会将权重商品视为店铺主推产品,相对去店铺里其他商品而言,主推商品(权重商品)会被赋予更多的曝光机会;其次,这些商品还会被展示在爱采购店铺中【厂家推荐】这一?橹,店铺的访客都能看到这几款商品商品。这样他们展现量就更高了,那么转化的点击量和询盘就更不用说了!


权重商品除了有更多的曝光机会外,它的展现和点击还会被单独展现在爆款商品的列表中,让人一眼就能看到发布后展现与点击的具体数值。对于新签客户来讲,这些数字可以让他们对发布的产品质量有一定的把握;而对于有着一定产品存量的老客户,则是可以通过数据来判断之前设置的权重产品是否需要更换,来给店铺带来更好的展现与点击。



二.店铺分
以上就是爆款产品打造的整个流程和打造技巧,大家对与单品质量有了一定的了解;但是小编相信还是有很多客户对于文章开头提到的店铺分有着不小的疑问,小编就为大家讲解下吧:

上图对店铺分的组成进行了一个详细的整理,并且也用图案把各个成分的重要程度进行了区分。

接下来让我们来解读下重要指标


Ø  质量分

图中的质量分指的是整个店铺里所有商品的分数,可以简单理解为所有商品均下来的一个分数,是影响店铺分整体提升的重要指标。


Ø  领域分

很多老客户其实都知道这个分数,目前也是大家口中的别人的分数。

为什么这么说呢?因为现在大部分的客户这个分数都是0,也就意味着店铺是排在了行业排名中70%以外的。

但是这个分数好拿么?很好拿,我们通过大数据分析得出,只要店铺里重复商品数量下降到一定比例,后期上架商品质量按照上文步骤发布的,预计12周就能够看到效果。


所以各位,请注意:一定要大量、大量、大量下架重复商品、修改低质商品,这样才会有明显的效果哦!
















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